営業職よく聞く「BtoB」「BtoC」とは？それぞれの特徴と適性を確認してみよう

営業職を目指す際に「BtoB」「BtoC」という言葉をよく目にします。
違いややりがいを知って、あなたに適した職場を見つける参考にしてみてください。

① BtoBとは

BtoBとは、Business to Businessの略称です。
企業対企業で、製品やサービスを提供していく法人間の取引形態のことを指します。
特徴：製品やサービスが高額な場合が多く、取引規模が大きいと言える。

② BtoCとは

BtoCとは、Business to Customerの略称です。
企業が一般の消費者に対して製品やサービスを提供していく取引形態のことを指します。
特徴：認知度の高い製品やサービスを提供していることが多い。
BtoBと比較すると単価が低く、購入決定までの期間が短い場合が多い。

③ どのような人に向いているか

BtoBは、「大きなプロジェクトを手掛けたい」「取引先とじっくり付き合いたい」という
志向性の方に向いているでしょう。
仕事の規模が大きく取引先企業との折衝が重要であるため、調整力に長けた方におすすめです。
BtoCに向いているのは、「顧客の反応をダイレクトに感じたい」「スピード感をもって仕事をしたい」
という方に向いています。
個人との取引なので、ニーズの変化が激しいこともBtoCの特徴であり、変化に対応する柔軟性と
スピード感についていける方におすすめです。

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